如果我們從銷售角度來衡量我們的成功，我們必須要看4個不同程度的標(biāo)尺：

1、銷售廣度，那就是你到底在本地銷售？還是在區(qū)域銷售？還是在全國銷售？

2、你銷售的對象。你是賣給那些做裝飾的人？還是賣給那些非?？释那嗄曩I家？還是賣給美術(shù)館或收藏家，以及其他不同的對象。

3、你的銷售速度怎么樣。是不是像有些藝術(shù)家，作品沒有賣出去，就是被賣了幾件？還是說你的作品一賣而空，甚至還在等著你下面的作品問世？

4、你的銷售價格。價格方面不得不關(guān)注的一點，就是價格方面的一個不對等，就是哪怕在中國市場上，最頂尖的作品，它的價格甚至和美國或歐洲相應(yīng)的作品，或者二、三級作品之間也有一定的價差。我更覺得長期來看，這樣一個價差會慢慢被磨平，不管說價格會有一個什么樣的波動，中國的藝術(shù)作品價格會趕上如期的標(biāo)準。

下面我們來看看聲譽，過去的很多年都講究口碑，口口相傳，而現(xiàn)在的聲譽多半是建立在互聯(lián)網(wǎng)的點擊率上。

另外就是說你們受到的這種尊敬，而這種尊敬一方面是來自于你的同行藝術(shù)家對你的作品的看法。另一方面來自于批評家、策展人或一些收藏家等對你的作品的看法。

另外就是歷史地位，這個歷史地位主要是學(xué)術(shù)界和評議上面做得怎么樣，這樣才能在歷史上留下你的大名。

到底有哪些機制能夠幫助藝術(shù)家取得成功呢？

1、一個成功的藝術(shù)家，或者說一個成功的藝術(shù)發(fā)展的市場，需要非常良好的教育或良好的藝術(shù)院校，而中國確實不缺這方面的資源。

2、中國藝術(shù)家必須要有他們生活和工作的空間，才能夠創(chuàng)作他們藝術(shù)作品，而這種空間在中國也是非常多的，實際上西方藝術(shù)家非常羨慕中國藝術(shù)家有如此多的創(chuàng)作和生活的物理空間。

3、我們需要有足夠多的展覽渠道，包括美術(shù)館、畫廊，以及替代空間等等。

4、可能中國藝術(shù)家他們在畫廊方面處理的人際關(guān)系方面，是和西方藝術(shù)家是不太一樣的。因為中國很少有藝術(shù)家會和畫廊簽署一個獨家的合作協(xié)議，他們需要臨時的組建方式，用自由的方式自己完成組建，隨便挑他們所需要的畫廊來展示他們的藝術(shù)作品。

當(dāng)然這主要體現(xiàn)在一種文化上的差異，我覺得這兩種做法都有自己的優(yōu)勢，在西方國家這種方式簽署非常有效，而在中國自主管理方式也更加有效，但我覺得更大的問題是出在美術(shù)館這方面。

中國的政府或中國相應(yīng)的官員，他們對相應(yīng)博物館的劃分有等級制度，他們最為看重的是中國歷史博物館，然后再是反映中國歷史的博物館，可能近現(xiàn)代會好一些，而當(dāng)代藝術(shù)一般是落在最末端。因為這些美術(shù)館無法得到足夠資金的支持，所以他們必須自謀出路。所以，他們就要把這些租賃給藝術(shù)家，所以只要愿意花錢，就可以在這兒做美術(shù)展覽。當(dāng)然在中國可能已經(jīng)習(xí)以為常，這種商業(yè)做法沒有什么奇怪，但是他給外國人帶來一場信任危機，那就是國外策展人和藝術(shù)家，他們不知道在中國到底哪些東西是值得他們相信的。

在整個藝術(shù)界里面，最后一個非常有影響的因素就是批評界，在西方國家里面，整個批評的聲音必須是獨立的，它不需要受制于意識形態(tài)或受制于市場的力量。在中國目前的限制就是大家一切要向錢看，所以我們會看到一些相應(yīng)的文章都是這些藝術(shù)家或者畫廊，甚至是客戶花錢找人去寫，都是自己找人說好話。

最后雖然有人要問我要給中國的發(fā)展提出有什么意見？在這里對中國發(fā)展我提幾點自己的想法：

1、對于政府的這些政策制定者，我覺得首先應(yīng)該進全力建立一個獨立的批評媒體圈。

2、給美術(shù)館提供足夠多的資金支持，以國際化的標(biāo)準來打造我們現(xiàn)在的美術(shù)館。

3、另外我們也要降低，甚至完全取消外國這些非常高價的奢侈的藝術(shù)作品，在中國征收30%的稅。

4、在國外組織更多的中國藝術(shù)展，而且確保這些展覽的質(zhì)量能力得到提高。

5、進一步促進西方國家的展覽在中國舉行展覽。我覺得這一點說起來非常奇怪，而且非常被動，就是在中國找不到任何一個西方藝術(shù)的博物館。

6、對于不同藝術(shù)家本人來講，首先我們要接受兩難主義，一方面你可能有自己的理想，你可能不拘于管制，但是你要看到你每一天的工作運作都會受到市場的影響而制約。而且我覺得更好的方式，應(yīng)該是以畫廊為基礎(chǔ)來在市場上銷售你的產(chǎn)品。

7、首先我們必須要和世界有更多的聯(lián)系和接觸，我們必須要敞開自己的大門，能夠接受外界的影響。我們也可以走出去，去看到外國藝術(shù)家，與他們交流，而不是請西方藝術(shù)家來到中國。

8、希望大家一定做出高尚的作品。

謝謝！

主持人：非常感謝理查德·懷恩博士給我們這么精彩的講座，下面進行問答環(huán)節(jié)。