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反方
Hihey總裁何彬：上不封頂 下無門檻
的確，藝術品電商熱潮已有來臨的趨勢。很早之前我們就注意到，網(wǎng)絡和藝術之間可以實現(xiàn)跨界互聯(lián)、優(yōu)勢結合。而今天，越來越多從事傳統(tǒng)拍賣的人也加入到這一事業(yè)當中，雖然主因可能在于他們的傳統(tǒng)經(jīng)營模式遭受了不可逆的挫折，面臨著該往何處去的抉擇，有一點被迫的味道，卻也證明了藝術品電商平臺是市場潮流不可違背的方向。
電商平臺代表的是一個未來的市場，為藝術家和藏家雙向提供新的選擇。像我們代理的大部分藝術家，由于傳統(tǒng)市場在萎縮，能給予他們的機會非常少，此前他們基本不可能在畫廊做展覽，更別說走上拍賣場，大多處于一種被遮蔽、被湮沒的狀態(tài)，現(xiàn)在，電商平臺使得他們獲得展示的機會，也有了銷售的渠道。顯然，是電商平臺把藝術市場往前推進了一大步，大大拓展了藝術家的生存空間，實現(xiàn)從有和無到多和少的根本性飛躍。
今天的中國藝術品市場，并不缺高價，像齊白石的作品，動輒上千萬元。但天價再多幾個又如何？并不能改變整體中國人藝術欣賞水平受局限的狀態(tài)。傳統(tǒng)渠道的閉塞和價值體系的扭曲，導致更多的人無法了解藝術、擁有藝術。就算是國內(nèi)最大型的拍賣行，其圖錄也就印三千冊，真正發(fā)到客戶手中的，恐怕不過兩千冊左右。而互聯(lián)網(wǎng)將藝術的普及化渠道打開了。只有當整個社會所有的藝術愛好者和買家，通過他們的手機、電腦等可以輕輕松松、全方位地了解藝術動向，搜索到自己喜歡的藝術品，中國的藝術品市場才能真正走上健康之路，像去年和前年傳統(tǒng)拍賣行業(yè)拍賣額大跌40%的情形才能得到改觀，而高端買家也必然從這些后備的藏家力量中產(chǎn)生。今天的“70后”藝術家，現(xiàn)在他們的一張作品可能只賣5萬元，十年后，當他們作為社會的中流砥柱，將催生下一個千萬級、億萬級藝術家。
可以說，未來的藝術品電商平臺，上不封頂——價值上億的作品可以在網(wǎng)絡上成交；也將是無門檻的——價值一元的作品同樣能在網(wǎng)絡上找到它的歸宿。多元、豐富，將是藝術品電商平臺最大的特點和優(yōu)勢，也應該是真正符合人們需求的藝術品市場常態(tài)。而現(xiàn)在，有質疑聲是好事，所有創(chuàng)新者都應該被質疑，這樣更能鞭策大家把產(chǎn)品做好、把服務做好。
上海泓盛拍賣有限公司電子商務部總監(jiān)胡湖：標準化藏品線上成交價更高
盡管電商平臺對拍品的選擇更趨向于紙雜文獻、錢幣、郵品等標準化藏品，但并不等于“低端的藝術消費”，像郵票、金銀幣價格數(shù)十萬元的相當普遍，百萬元以上的也不在少數(shù)。而且，以我們的經(jīng)驗看，如果線上交易足夠規(guī)范透明，同樣的拍品線上的成交價往往高于線下。
其實，對待藝術收藏品電商平臺，我們應該分階段來認識。十年前，整個電子商務的大環(huán)境還不夠成熟，線上交易自然受到局限，我們選擇郵票和錢幣作為突破口，可謂明智。首先，國家明確規(guī)定郵票和錢幣造假屬違法行為，要追究刑事責任，因此贗品不會像其他藝術品那么泛濫；其次，在郵票和錢幣方面，有一些比較權威的第三方機構在做評級；另外，這兩個門類的藏品，在運輸上也比較簡便。因此，郵票和錢幣的線上拍賣，我們敢于承諾保真，如果買家能夠提供足夠的證據(jù)證明拍品有問題，我們隨時準備全額賠償。雖然，我們也提供拍品預展，但絕大部分買家并沒有看過實物，卻很放心地參與競拍。去年，我們在線上成功拍出的雙聯(lián)郵票——全國山河一片紅，成交價為280多萬元人民幣；錢幣板塊單件拍品的最高價也達到274萬元。
隨著整個電子商務的發(fā)展，今天網(wǎng)絡平臺的基礎服務設施已比較完備，其安全性、可靠性也獲得年輕人的高度認可——像趙涌在線拍而不付的情況非常少，比例基本在1%以下，遠遠低于很多實體拍賣行?？梢哉f，不存在哪個品類的拍品無法在網(wǎng)上實現(xiàn)交易，區(qū)別是同樣的品類在線上和線下占有的市場份額可能很不一樣。就拿郵票和錢幣來說，在實體拍賣行中只占很小的份額，而在趙涌在線，一年有8個億的成交額。盡管畫廊、拍賣行都有自己固定的客戶群體，但一家拍賣行的客戶通常也就一兩千人，而網(wǎng)絡拍賣平臺，卻可以達到十萬以上的買家群體。就我們統(tǒng)計，同樣的拍品，出現(xiàn)在線上所吸引的人數(shù)與線下相比，可能為10：1。即一件拍品，放在拍賣行有四五人競買，在線上就會有四五十人“爭奪”，氣氛之熱烈，常常要幾十次甚至幾百次出價才會最終成交，導致價格也比線下高出一截。
事實上，對電商平臺而言，拍品的量比價格更重要，客戶的量也比客戶所出的價格更重要。線上拍賣的傭金通常為3%~12%，這比實體拍賣行要低很多。而且，哪個板塊的拍品利潤上去了，我們也會主動降低傭金。用戶積累得越多，今后從中誕生的大藏家自然也會多。電商平臺拼現(xiàn)在，更拼未來。
簡言之，電商和實體之間并非低端和高端的區(qū)別，而是兩種截然不同的商業(yè)模式。藝術品市場的規(guī)律永遠是，好東西才好賣，不好的東西，放到線上也照樣賣不掉。最重要是找到合適線上競拍的品類，并找到買家覺得好的作品。隨著各方條件的日趨成熟、完善，未來二十年，藝術品線上業(yè)務的發(fā)展速度一定會遠超線下拍賣市場。
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