精致的展覽“名片”

“畫廊是服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們是服務(wù)行業(yè)人員”，Arthur一直強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。一旦確定和藝術(shù)家建立穩(wěn)定的長期的合作關(guān)系，就意味著巨大的責(zé)任，包括對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作先期投入資金、協(xié)助藝術(shù)家項(xiàng)目、展覽、宣傳、銷售等種種細(xì)節(jié)。婚姻關(guān)系確實(shí)是形容畫廊與藝術(shù)家關(guān)系比較貼切的一種形容，嚴(yán)防死守型的合約并不是互為忠誠的保證，當(dāng)“婚姻”出現(xiàn)裂縫無法彌補(bǔ)時(shí)，也就是關(guān)系自然解除的時(shí)候。因此畫廊要提供滿足藝術(shù)家需求的服務(wù)，而藝術(shù)家也必須誠實(shí)而勤奮地工作。我注意到在James Cohan畫廊的網(wǎng)站上幾乎有關(guān)于每個(gè)藝術(shù)家創(chuàng)作的視頻，藝術(shù)家直接而生動(dòng)地向觀眾講述自己的創(chuàng)作過程和觀念，于公眾是很好的了解途徑。每一次展覽是代表畫廊形象最好的名片，Arthur指出燈光、陳列布局、墻地面甚至標(biāo)簽和入口處的展覽文字等每一處細(xì)節(jié)都要深思熟慮嚴(yán)格把關(guān)。我甚至驚訝地發(fā)現(xiàn)，一般只出現(xiàn)在美術(shù)館中的策劃嚴(yán)密的主題展也會(huì)經(jīng)常在James Cohan畫廊中看到。譬如2003年的“Air（空氣）”展中，除了展示當(dāng)代藝術(shù)家對(duì)空氣、天空或者是“空”的理解外，策劃人還用心良苦地向美術(shù)館借來了19世紀(jì)畫家如古斯塔夫?庫爾貝（法國）、約翰?康斯特布爾（英國）和特納（英國）等古典大師的風(fēng)景畫。2005年“Realm of senses（感知的領(lǐng)域）”中，畫廊邀請(qǐng)近二十位知名的當(dāng)代藝術(shù)家如維托?阿孔奇（Vito Acconci）、道格拉斯?戈登（Douglas Gordon）、羅德尼?格雷厄姆（Rodney Graham）、荒木經(jīng)惟和蘇菲?卡爾（Sophie Calle）展示他們對(duì)于人類視覺、聽覺、味覺、嗅覺和觸覺等感受力的探索。通過一系列獨(dú)具野心和匠心的展覽策劃使藝術(shù)家的意圖得到更為有效的闡釋，使藝術(shù)更容易到達(dá)觀眾的感受程度，這也是畫廊肩負(fù)的教育使命。這樣的策劃理念也同樣被延續(xù)到了上海分部的展覽中。Arthur說2009年夏天舉辦的有30多位國際藝術(shù)家參加的《樹》展是他最喜歡的，從古典繪畫開始，樹一直就是藝術(shù)家熱衷描摹和探索的對(duì)象，而上海的草木蔥蘢尤其是優(yōu)雅的梧桐樹給了Arthur策劃《樹》展的動(dòng)機(jī)。有限的空間內(nèi)精致地分布著60件作品，構(gòu)筑出一個(gè)童話般的世界。

嚴(yán)肅而開放的收藏服務(wù)

有潛力的優(yōu)秀的藝術(shù)家、有魄力的高質(zhì)量的展覽，除了這些籌碼，畫廊另一個(gè)重要的任務(wù)是服務(wù)藏家和收藏機(jī)構(gòu)，構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。James Cohan畫廊扎根上海的首要原因正是看好中國未來藝術(shù)市場的消費(fèi)能力，雖然Arthur伸出雙手有點(diǎn)開玩笑地說：“現(xiàn)在中國也許只有不到10個(gè)嚴(yán)肅的藏家，當(dāng)然10并不是一個(gè)確切的數(shù)字。”Arthur希望他們畫廊的到來能改變一些當(dāng)?shù)氐奈幕鷳B(tài)。另外Arthur提到他非常注重培養(yǎng)與中國官方或民營美術(shù)館的關(guān)系，因?yàn)槊佬g(shù)館的收藏是相對(duì)嚴(yán)肅和長遠(yuǎn)的，而且與美術(shù)館和策展人合作，對(duì)藝術(shù)家學(xué)術(shù)地位的提升有著重要影響。當(dāng)然國內(nèi)面臨的現(xiàn)狀往往是美術(shù)機(jī)構(gòu)一缺乏學(xué)術(shù)權(quán)威性，二缺少收藏資金，但Arthur顯然對(duì)中國政府未來對(duì)文化支持力度和政策有著信心。而且不同于很多人對(duì)上海的看法，Arthur對(duì)上海的收藏家力量也極具期待，“我來上海的第一個(gè)客戶就是個(gè)上海女人，她買了一張Ingrid Calame的抽象畫，他們對(duì)西方藝術(shù)已經(jīng)開始有了濃厚的興趣。”“也會(huì)有很多人問我，這張畫會(huì)升值嗎，我只能告訴他們，我可以告訴你關(guān)于這個(gè)藝術(shù)家和這張畫的所有信息，但你只能買你喜歡和感興趣的，只把藝術(shù)當(dāng)做投資，一點(diǎn)樂趣都沒有。當(dāng)然你也可以信任我們畫廊的品牌。你不需要很有錢才能開始收藏藝術(shù)品，我們畫廊也有一兩萬人民幣的作品。我們最希望的客戶一是美術(shù)館等藝術(shù)機(jī)構(gòu)，二是那些最終會(huì)把收藏捐給美術(shù)館的私人藏家。”就中國大陸而言，他們主要的藏家來自北京和上海，另外Arthur也積極發(fā)掘東南亞的收藏力量。“我在的時(shí)候辦公室的門是不鎖的，永遠(yuǎn)歡迎來我們畫廊的人進(jìn)來和我聊兩句，我對(duì)他們也很感興趣”，個(gè)子不大的Arthur有著美利堅(jiān)民族的開放個(gè)性，也有著歐洲人的溫和。

畫廊保護(hù)藏家和藝術(shù)家

當(dāng)被問及如何看待目前拍賣市場的強(qiáng)勢對(duì)一級(jí)市場的影響時(shí)，Arthur說：“確實(shí)，在拍賣行上買東西成為一個(gè)風(fēng)尚，因?yàn)槟抢锸且粋€(gè)高調(diào)亮相提高曝光率的平臺(tái)，但請(qǐng)記住，拍賣場只是藝術(shù)市場的一部分，不代表也不能操控整個(gè)藝術(shù)市場，拍賣是個(gè)瞬間市場，只發(fā)生在那幾天。現(xiàn)在大陸人愿意去佳士得等大拍賣行買，他們犯了個(gè)錯(cuò)誤，就是他們其實(shí)是沖著拍賣行的牌子去的，回來可以炫耀說是在佳士得買的，但其實(shí)在這個(gè)牌子下不一定能買到最好的東西。而且拍賣場上的瘋狂競價(jià)會(huì)挫傷嚴(yán)肅的收藏家，他們對(duì)藝術(shù)感興趣，但價(jià)格已經(jīng)超過了他們的能力。”那么當(dāng)畫廊里的作品已經(jīng)低于拍賣市場上的價(jià)格時(shí)，畫廊應(yīng)該怎么做呢？“我們不會(huì)大幅度地提價(jià)，但是會(huì)挑選買家。而且我們會(huì)和買家說，如果你想把你買的作品拋掉，請(qǐng)優(yōu)先考慮我們畫廊，我們會(huì)給你一定的利潤回報(bào)，但請(qǐng)不要隨意地將之作為一件商品丟來丟去。”

基本生意經(jīng)

我對(duì)Arthur的最后一個(gè)問題是“‘好’的‘成功’的畫廊的條件是什么？”沒想到Arthur只是簡短地說了幾個(gè)字——“操作透明、道德”。當(dāng)然商業(yè)知識(shí)和管理能力是任何企業(yè)成功的要素。最終藝術(shù)生意經(jīng)和所有的生意經(jīng)是一樣的，坑蒙拐騙只能存活在初級(jí)市場中，而想要開家百年老店，不要相信一蹴而就的奇跡，而要相信積沙成塔的累積。

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