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張亞璇：通過你這幾年工作的感受，你覺得國內(nèi)民間資本的空間大嗎？包括像你剛才說的地產(chǎn)商給了錢也沒什么更多的要求，這是不是意味著有更多的空間和機(jī)會讓一個獨(dú)立電影導(dǎo)演這樣來發(fā)展自己？

周強(qiáng)：這個空間是有，最重要的是導(dǎo)演自己怎么把持這個可能性，他怎么追求這個可能性。他可以有不同的堅持，不同的妥協(xié)，我覺得每個人都不一樣。 只要他愿意，完全變得很商業(yè)也行。我們也看到最近幾年有一些年輕導(dǎo)演走商業(yè)路線以后很成功，就是他自己愿意，他要這個樣子，他自己把持自己的未來，自己的電影事業(yè)。所以這是每個導(dǎo)演自己去想的問題。要是你真的想有一種創(chuàng)作，有一種堅持，同時你的片子要在中國發(fā)行，難度還是比較大的。

我的感覺是一定要去面對這樣一個審查，用你的智慧去解決這個事情，你的片子才能真正的發(fā)行，當(dāng)然這也得是你自己滿意的一個作品。

張亞璇： 我還想請你談一談你們公司制作的電影海外發(fā)行的情況。對我來說獨(dú)立電影的發(fā)行一定是一個國際性的工作。本土的這種拓展當(dāng)然非常重要，但最終的視野應(yīng)該是面向全球的，因為并不是只有中國觀眾需要這種電影，它是基于中國的現(xiàn)實經(jīng)驗，但提供的了一種非常個人的視角，說到底是一個從何種角度看現(xiàn)實的問題。在這個意義上，它完全可以而且需要被更多的人分享。你們的公司，賈樟柯的電影提供的是一個不一樣的例子。能不能非常具體地談一談海外發(fā)行的情況，在歐洲、北美，甚至是南美洲、東亞的一些國家如何運(yùn)作？

你剛才也說到更年輕導(dǎo)演的這些處境，包括觀眾，能不能給他們一些非常具體的知識，包括是從哪些類別（劇院的發(fā)行，還是電視的發(fā)行，還是DVD的版權(quán)），在哪些市場獲得了哪樣的收益？

周強(qiáng)：賈樟柯一開始到現(xiàn)在，從我們的那種困難到現(xiàn)在變得比較順利，有一個十一、二年的過程。所以每一個導(dǎo)演一開始的困難，都是可以想像和理解的。比如賈樟柯以前的一個電影在法國發(fā)行，可能就只有一個拷貝或者是兩個拷貝，但現(xiàn)在是六十多個拷貝在一個法國，可能有幾十萬人會看到。這個情況跟以前是很不一樣的。

我現(xiàn)在同時跟五、六個導(dǎo)演在工作，有新的、有老的，其實方法是很不一樣的。新導(dǎo)演肯定是要想更多的方法來幫他，比如申請很多基金。像賈樟柯我已經(jīng)不會幫他申請基金，我覺得太害羞了，就是你不可以這樣了，那些機(jī)會肯定不會用了。他已經(jīng)可以用別的方法來實現(xiàn)他的創(chuàng)作計劃，特別是預(yù)賣。預(yù)賣是我進(jìn)行融資最好的一個方法。有制作費(fèi)，也能確保拍完以后在發(fā)行的時候有很好的途徑，這個是在賈樟柯身上，我用的比較主要的方法。在中國也好，在法國、日本也好，我們都能預(yù)賣到一筆不錯的錢，我們加起來的錢就可以拍一個電影，所以這其實是一個合拍的方法。其它的地區(qū)，我們會在差不多拍完以后，開始找世界發(fā)行。

這幾年賈樟柯的世界發(fā)行都在改變，本來以前頭四部有一個很穩(wěn)定的世界發(fā)行，但創(chuàng)作上的理念我們之間不是很認(rèn)同，那個發(fā)行就破了。在《三峽好人》的時候我們改過一個發(fā)行，《二十四城記》又改了另一個。通過這個改變也可以看到法國還有世界電影市場的一種改變：其實藝術(shù)電影開始在收縮，他們的信心是往下走的，特別是中國電影，不管多有名到了國外都是外語片，都是老外看黃皮膚在演戲，在海外發(fā)行上這個情況是不好弄的，它一定是小眾的，所以他們也很敏感。

我們的調(diào)整，也是按照我所了解的他們的想法，還有他能給的那些條件來確定，最近我們還在變化之中。

張亞璇：世界發(fā)行是一個發(fā)行公司來打理除中國之外所有的地區(qū)，還是按地理劃分為不同地區(qū)，你們跟不同地區(qū)的發(fā)行商打交道？

周強(qiáng)：我的方法是這樣的，比如說在法國或者是日本，會有很強(qiáng)的當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行關(guān)系。沒開始拍之前，已經(jīng)可以從他們那里拿到預(yù)賣的錢搞制作，同時海外的其它地區(qū)我可以再賣。要是把全世界（發(fā)行）都給一個公司，我的彈性會小很多，要是能多預(yù)賣的話我的機(jī)會是更大的。

有一個更好的例子，不是賈樟柯的電影，是余力為的電影，去年在巴西圣保羅拍的關(guān)于亞洲人——日本和中國人的一個黑幫電影。整個電影我要融資四百萬美金，后來我們的預(yù)賣是相當(dāng)不錯的，有香港的預(yù)賣，有日本的預(yù)賣，有法國一個電視臺的預(yù)賣，還有一個巴西的預(yù)賣，加起來的錢剛好是能夠把制作費(fèi)搞定。這四個地區(qū)之外還是有很大一片世界，我們再賣給一個世界發(fā)行，拍完以后才賣的。等于我們拍完以后還有發(fā)行的收入，就是這樣的情況。

張亞璇：你再解釋一下世界發(fā)行的范圍，是不分歐洲還是北美什么的嗎？

周強(qiáng)：不分的。像《三峽好人》的例子，后來確定賣給一個很小的發(fā)行公司，是因為那個老板的誠意還有他以前的工作經(jīng)歷 。它后來的表現(xiàn)就特別好，賣了差不多七十多個國家， 很多很小的國家都能去到。所以有時候確定一個世界發(fā)行的時候，不是單說錢，單說公司有多大，我覺得他們的誠意很重要，要是他真的對你的電影有信心，會干得很好，也會干很多的事情。要是一個大的公司，一年發(fā)幾十部電影，他把你的電影拿過來以后，他可以不管的。如果他不管對他沒有損失，但是對你的損失會很大。

張亞璇：這讓我想起去年在比利時組織的一個中國獨(dú)立電影展，我們有邀請《牛皮》，這需要跟MK2(法國規(guī)模最大的藝術(shù)院線)聯(lián)系，他們直接給了一個放映費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對活動組織方來說，是高得接受不了；最后幾乎都不了了之了，我通過導(dǎo)演從中協(xié)調(diào)了一下，他們于是打了折。后來放映效果特別好……象這種情況，如果中間沒人努力爭取，對作品來說，等于就喪失了放映機(jī)會；而對MK2來說，根本無所謂。但是我覺得，這些放映機(jī)會，對小電影來說，也非常重要…….

周強(qiáng)：可能具體情況不一樣。我跟MK2最近在合作發(fā)行，它給的錢也不少，它的條件有一些東西我還是挺欣賞的。因為在一個世界發(fā)行的合約里邊，比如說它會花多少錢來發(fā)行這部片子，有一些很不好的公司會把發(fā)行宣傳成本說得很大，你最后根本不會分到一分錢，因為都投到成本里邊了。但是他們不是，發(fā)行宣傳成本是多少說得很清楚，而且比一般公司少不只一半；比如有一個發(fā)行公司說（發(fā)行宣傳成本）是十萬歐元，MK2可能寫下來是三萬、四萬歐元。它是大的公司，但發(fā)行成本跟你說得那么小，這也是一個好處。它也很正規(guī)，比如說它會預(yù)扣一些稅，那個稅可能到1/3也就是有33%，本來說好給你十萬，它扣了三萬多給你的只有六萬多。不過還是有方法去解決的，后來他們也愿意這樣干，最后給我的還是全數(shù)。

所以雖然它是一個很大的公司，你還是可以有很多的商量，我覺得他們里邊的人還是比較好的，很專業(yè)，而且很努力，整個團(tuán)隊都很好。

張亞璇：我想我們這樣， 每一個嘉賓講完之后有十分鐘的時間給觀眾提問，最后所有的嘉賓講完之后，我們再有一個更加自由的交流。 周強(qiáng)暫時講到這里，也許觀眾會有問題想問他？

問題1：周先生，我想問一下你們的電影從世界首映到這部片子在全球范圍內(nèi)最大程度的回收，這方面的大周期大概要多久？一年還是兩年，還是八、九個月就搞定了？

周強(qiáng)：這跟導(dǎo)演很有關(guān)系。像賈樟柯以前用很長的時間都找不著錢，還要自己掏錢，現(xiàn)在他可能劇本還沒有完成就已經(jīng)有一半的錢融下來了。比如余力為，我剛才說的那個融資，一共用了兩年的時間才解決四百萬美金，開拍之前還差一點(diǎn)開不了，因為有個基金可能下不來，（下不來）就會很麻煩。兩年的時間融資，然后半年的時間拍，幾個月的后期，然后去了威尼斯，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)行了。他是去年八月去威尼斯的，日本今年三月份已經(jīng)發(fā)行了，然后香港會在六月份，巴西也是，歐洲可能會稍微晚一點(diǎn)，所以具體來說等于是三年多的時間，從融資到開始發(fā)行，大概是三年多的時間。

比較新的導(dǎo)演可能就很難說。當(dāng)然也要看他的投資大小，幾十萬和幾百萬的，可能還是很不一樣。當(dāng)然劇本很重要，要是劇本很好，投資人會有信心。要是弄得好，比較順利是半年，要是不順利就很難說了，一年也好兩年也好，都是很難說的。甚至有可能拍不了。

之后拍完怎么去電影節(jié)，怎么發(fā)行……會是一個比較長的過程。歐洲的發(fā)行商，很多時候是在戛納之前就把它拿走，要等差不多一年的時間才開始發(fā)行，可能半年之后才能分賬，等于等了一年多的時間，那些錢才會慢慢地回過來。發(fā)行的收入特別慢，因為他們也很規(guī)范，比如說電影院公映以后過多久才能發(fā)DVD，再過多久才能有TV，這些是有硬性的規(guī)定，只能等。電視臺的收入可以很好，但是可能要等很長的時間才能收到錢。所以說，如果你是預(yù)賣給一個電視臺，拍之前就能拿到（收入），但不是所有新導(dǎo)演都有這個可能性的，很多時候預(yù)賣不了，只能拍完以后弄好了去賣，那個過程會慢很多。

問題2：周先生您好，我想問你一個問題，你剛才說的那些新導(dǎo)演想要拍小片子的，怎么能夠申請到基金？如果個人沒有資源或者是途徑申請，想通過西河制作幫忙，是一個怎么樣的合作方法？謝謝！

周強(qiáng)：我是鼓勵導(dǎo)演盡量不要自己弄，最好有一個合作伙伴，像應(yīng)亮就有我旁邊這位很好的監(jiān)制，這個合作的方法很重要，是成功的一個很大的原因。要是一個新導(dǎo)演自己什么都弄的話，他還有精力去創(chuàng)作嗎？而且腦子還是不一樣的，你去創(chuàng)作跟你要去找錢，那個思維、說話的方法都不一樣。所以應(yīng)該把它分開來……

我們收到很多劇本的。跟新導(dǎo)演的合作，要看他現(xiàn)在的劇本和作品來確定，當(dāng)然還有他的想法，他的為人——他的為人也要看，否則說是不能合作的，這是很重要的因素。

問題3：請問周強(qiáng)先生，您做了這么多年的制片工作，在宣傳推廣方面有些什么樣的經(jīng)驗？

周強(qiáng)：宣傳推廣方面我們很重視電影節(jié)。對導(dǎo)演來說，去電影節(jié)是一個本職，是對他作品的一種肯定，他們會很興奮，很緊張；對我來說，電影節(jié)是一個宣傳跟買賣的平臺，它很有效。可能在一個電影節(jié)里，一個星期我們能干的事情特別多。而且電影節(jié)的好處是什么？只要它選中你的電影，所有的東西都是免費(fèi)的，有時候還送你機(jī)票、酒店，多好啊！這個免費(fèi)不等于說它沒有價值，它的價值太高。比如一個片子去了戛納，去了威尼斯或者別的電影節(jié)，很快很多人會看到，所有重要的影評人、發(fā)行商、投資商都能看到，一天以后全世界的很多報紙都會寫，可能寫得很大或者是很小，這些整個算下來是多少錢，都很難說，一千萬美金還是多少，不知道，你要具體算下來也能夠算，它肯定是一個很大的價值。

電影節(jié)是免費(fèi)的，像我以前拍過十七部電影，有十二部去過戛納，去過威尼斯，對于我來說這個是我必須要去爭取的，因為我知道這兩個平臺很有效。也有很多別的電影節(jié)，比如我很喜歡的鹿特丹、溫哥華，還有東京有一個電影節(jié)，也是很好的宣傳平臺。我也曾經(jīng)在電影節(jié)的平臺上找到很好的發(fā)行和很多聯(lián)系人。

我要說一句話，就是不要以為你能拍一個老外肯定會喜歡的電影，用這種心態(tài)來拍一般情況都會失敗，因為肯定不是一個很好的作品。要拍好一個片子，一個心態(tài)就是用你自己的想法來拍好，才能真正有機(jī)會去很好的電影節(jié)。我聽到有一些這樣的說法，說片子拍出來就是給電影節(jié)的，但是我沒有找到一個公司可以讓電影節(jié)肯定收這部電影。

我只能說這個片子拍出來，我能嘗試把它介紹給這些電影節(jié)，讓他們?nèi)タ紤]，這個過程永遠(yuǎn)是很單純的，不是那么復(fù)雜，說有很多牌底的。電影節(jié)里邊有很多很重要的人物，從一個評委到整個評審團(tuán)，這個過程是很公開、公正的，里邊沒有很多人說的那種方法。