剛剛過去的2012年，被稱為藝術品市場"深度調整"的一年。當經(jīng)銷商們完成了2012年的工作，回過頭來看，忽然發(fā)現(xiàn)業(yè)績似乎也沒有想象的那么糟。歐洲藝術品基金會2012年度報告對2013年藝術市場做出預測：認為“高端”藝術品將會在2013年的藝術市場上有尚佳表現(xiàn)。本次歐洲藝術與古董博覽會(以下簡稱TEFAF)前三天的成交業(yè)績也似乎在印證這一判斷——不少名畫廊的名家畫作獲得滿意成交，TEFAF執(zhí)行主席同時又是“東方藝術品”的古董商杰森所珍藏的一件中國青銅方壺也以30萬歐元的價格成功易手。

過去的五年，全球藝術市場的總銷售份額被拍賣行和藝術品經(jīng)銷商平分。但是藝術經(jīng)銷商的市場份額卻在逐漸萎縮。雖然在2012年里畫廊和古董經(jīng)銷商們?yōu)樗囆g市場貢獻了大約220億歐元，但有數(shù)據(jù)顯示，全球的一級市場從業(yè)人員約達60萬人之多，220億歐元銷售額的一大半?yún)s是由5%的頂級的藝術商人所創(chuàng)造的，反映出一級市場不僅遭受來自拍賣業(yè)的擠壓同時自身的分化亦非常嚴重。

每年的TEFAF，人們看到溫文爾雅的藝術商人依然信心滿滿與來訪者暢聊，但藝術品經(jīng)銷商正逐步被邊緣化似乎正在被證實。拍賣行的競爭優(yōu)勢顯露無遺。更殘酷的是，在一級市場中，缺乏資金和規(guī)模優(yōu)勢的中小從業(yè)者的日子更加難熬。拍賣行羽翼不斷豐滿，他們品類齊全的征集、透明化的競標，創(chuàng)造了一個又一個藝術品交易的世界紀錄!巨大身影之下，一級市場的從業(yè)者們究竟還保留有什么樣優(yōu)勢?

“隱私保護”更能減輕壓力

與拍賣的“公開、透明”相比，一級市場最大的特點也許就是“不公開”。公開化的競爭雖然顯示出公平公正，但是“完全公開”，也未必見得就什么都好。藝術是特殊商品也可稱為高端的消費品，或是不愿意顯富、又或是為以后再次銷售提供方便，出于種種原因，很多買家或者賣家并不愿意在一件藝術品上暴露出跟自己有任何干系。盡管拍賣行也有為客戶保密的政策，但是畢竟圖錄和數(shù)據(jù)都是公開的，想要完全保密也是很難做到的。

“在聚光燈下買東西，還是別太高調的好。”在今天，常被人舉的一個通例，就是2009年法國佳士得上拍的一件出自圓明園生肖銅獸首，曾引來業(yè)內人士議論紛紛。“類似的物品還是不要公開拍賣的好，私下成交要簡單、輕松很多，也不會引來極大的糾紛。”古董商楊先生分析說：“對于委托人，私下成交還有一點好處——拍場上‘流拍’對于一些高價位的拍品來說是致命傷，私下的交易就不用擔心給自己的藝術品帶來的類似傷害。”

拍場總給買家?guī)硪恍毫ΑＳ浾咴诓稍L楊先生時發(fā)現(xiàn)，數(shù)月之前的蘇富比、佳士得的圖錄已經(jīng)被翻得陳舊不堪。楊先生告訴記者，“拍賣那幾天幾乎是不睡覺的，大量地研究，場上出價的機會就那么幾分鐘，買錯了，虧的就是自己。有時還有一些突發(fā)事件發(fā)生。”相較拍賣場中的“競爭”，有不少藏家認為與藝術商人打交道很隨意，他們所提供的購買環(huán)境就顯得“舒適和輕松”。你可以有充足的時間去考量，這宗買賣是不是一個值得滿意的交易,甚至還有反悔的機會。在TEFAF巧遇一位瑞典老藏家，聊天中，他開玩笑地說:“年紀大一點之后，就不再去拍場了。拍場很容易讓人激動，對自己的心臟不好。”

商人和藏家都歷數(shù)了私下交易的種種好處。但是這種方式也已經(jīng)不再是藝術經(jīng)銷商的專利了，國際拍賣行在這兩年來加強了他們的“私恰”業(yè)務。“私人洽購”顧名思義是指以一對一形式為委托雙方制定切合雙方需要的交易方案。這種坐下來慢慢協(xié)商的方式與拍賣行慣用的交易行為迥然有別，聽起來更與古董商或者畫廊的經(jīng)營方式相類。難怪著名古董商埃斯凱納齊在2012年香港蘇富比秋拍一結束就說道：“要是拍賣行都開始做私人洽購了，還要我們做什么?”引來一片笑聲。那么拍賣行的“私恰”業(yè)務又會給藝術經(jīng)銷商帶來競爭幾何?據(jù)悉，“私恰”業(yè)務在西方國家的影響似乎更主要體現(xiàn)在現(xiàn)當代藝術領域，“目前蘇富比、佳士得的私洽都是集中在純美術領域和高端藝術品上，對古董及其它中低端品類的影響不大。”英國藝術商人戈達德說。在國內的一番問詢并沒有得到明確的答案。大多數(shù)商家認為“私恰”在國內剛剛起步，影響還看不出來。

歐洲藝術品基金會為劃分一二級市場的占有額，早在2007年的報告中時就指出：拍賣行開辦的私洽業(yè)務已經(jīng)成為“一個模糊地帶。”之后，歐洲藝術品基金會的年度報告就直接將佳士得、蘇富比的私洽業(yè)務收入從二級市場的份額中扣除。外媒目前的一致觀點是：“私洽事實上就是一級市場，只不過是依托了二級市場的平臺。所以，不能說私洽侵占了一級市場的地盤，只能說它威脅到了藝術經(jīng)銷商的市場占有率。”

并不是大陸的投資者都喜歡用“隱私保護”的方式實現(xiàn)交易。其中很多人喜歡“轟轟烈烈”的競價場面。2012年北京保利的一場拍賣剛結束，藝術商人蔣先生就指著圖錄告訴記者：“這件東西是我兩年前賣出的，當時14萬。現(xiàn)在僅估10萬，而且流拍了。這東西難道不值10萬?當然不是。都是信心的問題!”他顯然抱怨自己曾經(jīng)擁有的東西追隨的人寥寥。很多市場人士早已發(fā)現(xiàn)，大陸拍場的“戲劇性”很強，藝術品一定要“搶”才能出好價錢。價位越是叫到高處，反而參與競爭的人越多!一般的東西能有出人意料的價格，性價比不錯的東西，流拍亦是常態(tài)。香港蘇富比的執(zhí)行董事程壽康在談到大陸目前剛剛起步的“私洽”業(yè)務的時候，調侃地說：“大陸很多藏家都覺得，送上門來的東西怎么會是好東西?”言外之意——競價是大陸人最喜歡的方式。