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“交易便捷靈活”更讓人傾心
交易的便捷、靈活大概算得上是一級(jí)市場(chǎng)相比二級(jí)市場(chǎng)的另一種優(yōu)勢(shì)了，這也被拍賣(mài)行所承認(rèn)。舉行一場(chǎng)拍賣(mài)耗時(shí)冗長(zhǎng)：征集的時(shí)間不去算，藝術(shù)品至少需要提前一個(gè)月登記入庫(kù)、展覽、拍賣(mài)。速度快的、信譽(yù)好的拍賣(mài)行，在拍賣(mài)會(huì)結(jié)束的兩周之內(nèi)結(jié)帳，出了點(diǎn)什么問(wèn)題的，如拍了沒(méi)付款，就不知道要延長(zhǎng)到何時(shí)了。
但是和經(jīng)銷商打交道則是另一番景象了。記者曾經(jīng)親身經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)交易。商人劉先生買(mǎi)了個(gè)小擺件12萬(wàn)，拿到手不到一個(gè)小時(shí)，就按照12.8萬(wàn)易手了。按照劉先生自己的話說(shuō)“還沒(méi)看清楚”，而此時(shí)劉先生買(mǎi)別人的12萬(wàn)款額尚未匯出。這樣的交易實(shí)例不勝枚舉。經(jīng)銷商與藏家不同，他們往往不追求“最高利潤(rùn)”，一定要“把東西賣(mài)到位”，而是有差價(jià)就走，資金流通擺在了第一位。不僅如此，與經(jīng)銷商打交道時(shí)，牽涉到價(jià)格和付款方式等等問(wèn)題，都會(huì)有很大的彈性和變通方式可以溝通。
對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)，更是看重了這種快捷地兌現(xiàn)。一些藏家出讓自己的藝術(shù)品是到了“確實(shí)需要用錢(qián)”的時(shí)候，往往比較著急，等不及拍賣(mài)那兩三個(gè)月的流程就只有去找經(jīng)銷商了。TEFAF參展商范德凡就曾告訴記者，他幾件比較得意的藏品就是在藏家有“困難”時(shí)得到的。事實(shí)上，不少歐美的經(jīng)銷商都有“類似的經(jīng)驗(yàn)”，得知某藏家有什么事了，或者某藏家去世了，繼承人打算處理他的東西，他們就主動(dòng)找上門(mén)并開(kāi)出自己的條件。拍賣(mài)行也會(huì)關(guān)注這類事件，但是對(duì)于著急用錢(qián)的藏家，或者需要快速分割遺產(chǎn)的繼承者們，經(jīng)銷商們“一次付清、短時(shí)間內(nèi)結(jié)算”的籌碼還是很吸引人的。
拍賣(mài)行自然也是意識(shí)到了自身的這一缺陷，如蘇富比、佳士得等國(guó)際拍賣(mài)行，一直以來(lái)，對(duì)于特別高端的藝術(shù)品嘗試著做些變通。如某藏家1月提供了沃霍爾的作品，2月就急等著用錢(qián)了，但春拍要到5月。這個(gè)時(shí)候拍賣(mài)行一般會(huì)按照低價(jià)預(yù)先支付給委托方。拍賣(mài)結(jié)束后再補(bǔ)差價(jià)。萬(wàn)一出現(xiàn)流拍就等于拍賣(mài)行購(gòu)買(mǎi)了這幅作品(中國(guó)拍賣(mài)法是禁止這一行為的)。但是這個(gè)方法只適合市場(chǎng)高峰期。近兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，國(guó)際拍賣(mài)行也減少變通操作。很多歐美的經(jīng)銷商們表示，這可能也是蘇富比、佳士得這兩年加強(qiáng)私洽的誘因之一。
《藝術(shù)金融》在對(duì)一級(jí)市場(chǎng)做出相關(guān)調(diào)查后指出：“藝術(shù)品商人們往往有更多的渠道獲得藝術(shù)品，所提供的藝術(shù)品性價(jià)比也相對(duì)高。”但是這一觀點(diǎn)，似乎在記者的采訪中并未得到印證。首先是性價(jià)比的問(wèn)題。“對(duì)于頂級(jí)拍賣(mài)行，佳士得、蘇富比來(lái)說(shuō)，性價(jià)比卻不算高，但也不排除有性價(jià)比不錯(cuò)的東西出現(xiàn)。其實(shí)，對(duì)于一些中低端的東西，我倒覺(jué)得拍賣(mài)行可能更便宜。”蔣先生說(shuō)。總的來(lái)說(shuō)，似乎不能一概而論性價(jià)比孰高孰低，但大家一致同意的是，“高端且市場(chǎng)追逐的東西，拍賣(mài)確實(shí)更容易出大價(jià)錢(qián)。”
藝術(shù)品的獲得渠道上，有明顯優(yōu)勢(shì)的是簽約代理藝術(shù)家的畫(huà)廊，因?yàn)橛泻贤氖`，這個(gè)“渠道”是被定死了的。除此以外，其它類型的畫(huà)廊或者是古董商并未感覺(jué)自己在獲得藝術(shù)品上相比拍賣(mài)能有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，往往是各有各的關(guān)系網(wǎng)。但可以公認(rèn)的一點(diǎn)是，在這個(gè)“錢(qián)多貨少”的時(shí)代，找到好的藝術(shù)品更具有挑戰(zhàn)性。“拍賣(mài)的公開(kāi)紀(jì)錄抬高了某些藝術(shù)品的價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)也是好事。與其想著在這方面競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)自己手中所掌握什么樣的藝術(shù)品才是你真正競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。” 埃斯凱納齊告訴記者。
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