藝術(shù)界的2013年，除了被稱為“水墨年”之外，還可以被稱為“藝術(shù)電商年”。在這一年，除原有的嘉德在線、hihey、趙涌藝術(shù)在線之外，又相繼誕生了數(shù)十家藝術(shù)品電商。這會讓藝術(shù)品電商行業(yè)有如兩年前的團購網(wǎng)站一樣，充斥著激烈的的競爭。誰能創(chuàng)新經(jīng)營模式，在這場藝術(shù)品電商大戰(zhàn)中最終獲勝，我們拭目以待。

藝術(shù)品電商的經(jīng)營模式大同小異。我們發(fā)現(xiàn)，58藝術(shù)網(wǎng)開創(chuàng)了一種新的模式。58藝術(shù)網(wǎng)主打的是5萬元以下年輕藝術(shù)家的作品，他們打出“讓家住進美術(shù)館”的口號，主攻城市白領(lǐng)市場。這樣的經(jīng)營理念的確契合了當(dāng)前藝術(shù)品市場的新特點。近十年來，當(dāng)代藝術(shù)品因其藝術(shù)性、時尚感等特質(zhì)，漸漸走俏市場，很多城市白領(lǐng)對這些藝術(shù)品情有獨鐘。另外，和古代藝術(shù)品不同，當(dāng)代藝術(shù)品的客戶們從不擔(dān)心會買到假畫。他們最擔(dān)心的問題是：作品升值后，我們?nèi)ツ睦镔u？

客戶在58藝術(shù)網(wǎng)購買的所有作品，58藝術(shù)網(wǎng)均承諾提供代售、置換和回購等多種服務(wù)。所謂代售，就是作品雖然已經(jīng)被客戶買走掛在家中，但作品的經(jīng)紀(jì)權(quán)依然掌握在58藝術(shù)網(wǎng)里，58藝術(shù)網(wǎng)三年內(nèi)幫助客戶將他們手中的作品賣出去，同時保證出售價格每年上漲幅度不低于原購買價格的8%。所謂置換，就是如果收藏某件作品后，客戶在58藝術(shù)網(wǎng)又發(fā)現(xiàn)了自己更滿意的作品，第二年可以以已收藏作品108%的價格在該網(wǎng)站上進行兌換，差額多退少補。所謂回購，指的是三年之后，如果客戶收藏的作品未能銷售出去，如果客戶同意，58藝術(shù)網(wǎng)會以每年上漲8%的幅度加價將該作品買回來。

也就是說，在58藝術(shù)網(wǎng)上購買的作品，有著與現(xiàn)金等價的效果，客戶隨時可以兌換現(xiàn)金，這就成功解決了藝術(shù)品“變現(xiàn)慢”、“變現(xiàn)難”的難題。事實上，這種模式并非創(chuàng)舉，國外很多畫廊采用的就是這種經(jīng)營模式：畫廊與藝術(shù)家簽約，讓藝術(shù)家的作品每年有10%-20%的升值，同時可以以一定折扣從藏家手中回購作品。

由此看來，58藝術(shù)網(wǎng)是在國外畫廊經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上進行了“適合國情”的修訂而已，創(chuàng)始人羅忠學(xué)也承認(rèn)借鑒了國外畫廊的這種模式。他認(rèn)為，這種模式如果只有一家在做，很難得到客戶的信任，如果多家網(wǎng)站或者畫廊都采用了這種模式，反而會形成一種行業(yè)規(guī)則，增加客戶的信任感。

這正是整個行業(yè)所面臨的信任危機：不承諾回購，依然會有人買；承諾托底回購了，卻會遭到質(zhì)疑。藝術(shù)圈曾在小范圍內(nèi)展開過對于58藝術(shù)網(wǎng)經(jīng)營模式的討論，大家一致認(rèn)為這是一種不錯的模式，對于藝術(shù)家和藝術(shù)市場的成長都有好處，但是“信任”問題如果無法妥善解決，將會一直困擾58藝術(shù)網(wǎng)的發(fā)展。羅忠學(xué)表示，他們正在尋找銀行或者其它基金機構(gòu)的擔(dān)保，目前正在積極洽談。按照他的想法：首批較大數(shù)目的客戶資金進入之后，除付給藝術(shù)家費用之外，他們將利用剩余資金包裝、推廣這些藝術(shù)家，讓他們的作品盡快得到更多人的認(rèn)可，吸引更多藏家，有效提升價格。就像把拍賣公司5分鐘的舉牌時間拉成5年，中間的利潤歸首批客戶所有。

58藝術(shù)網(wǎng)是建立在“藝術(shù)品消費時代來臨”的基礎(chǔ)上的，這種模式是否適合中國當(dāng)代藝術(shù)的行情，情況還不明朗。在這個大家都以收藏致富的時代，雖然出發(fā)點很好，但是他們能不能堅持下去，還有如在剃刀邊緣行走，有待考驗。

（文/劉濤）